المتحدة لتجارة السيارات – القصراوى وهايما العالمية يوقعان عقد شراكة جديد
“أنت تكون كيان اقتصاد كبير ليس سهلا .. ولكن أن تصبح وكيلا لأحدى الماركات قد يكون أمر سهل بعض الشىء ” بتلك الكلمات البسيطة التى تحمل معانى ومفردات عديدة أطلق رجل الأعمال فوزى القصراوى رئيس مجلس إدارة الشركة المتحدة لتجارة السيارات – القصراوى العنان فى الحديث عن تاريخ مجموعة القصراوى التى تتمتع بأكثر من 40 عاما من الخبرة والريادة فى سوق السيارات والتى كانت وراء تفوق كبرى الماركات العالمية والأكثرها شهرة وانتشارا فى بلدنا.. فوزى القصرواى أكثر ايمانا بقدرات وأهمية بلده فهى منبع الحضارات ومنارة العلم ويدرك الغرب والشرق موقعها الأستراتيجى ونحن لا نقدر قيمته .. فوزى القصراوى متفائل دائما بعودة الأنتعاش لبلدنا قريبا ولايعرف اليأس أو الأحباط طريقة الى عقله أو قلبه وهو شاهد على تاريخ سوق السيارات ويعتبر الأزمات التى يمر بها السوق مجرد زوبعة فنجان سرعان ما تنتهى ويعود لبريقه مرة أخرى .. تفائله بمستقبل بلده يدفعه دائما لضخ مزيدا من الأستثمارات فى قطاعات كثيرة وعقد شراكات عالمية مع كبرى الشركات لتصبح المتحدة وكيلا حصريا لمجموعة هايما العالمية ليسطر قصة نجاح جديدة لعائلة القصراوى .. دائما قطار عائلة القصراوى لا يقف عند محطات معينة يحمل دائما الخير لبلدنا ابقوا معنا وتعرفوا كثيرا عن الجديد داخل قطار تلك المجموعة.
تاريخ عريق
من المعروف أن القصراوى أسم عريق فى تجارة السيارات .. فما هو تاريخ تلك المجموعة ؟
أشار رجل الأعمال فوزى القصراوى رئيس مجلس إدارة الشركة المتحدة لتجارة السيارات – القصراوى قائلا :” تمتلك عائلة القصرواى تاريخ عريق فى تجارة السيارات منذ اربعينيات القرن الماضى وذلك موزعين لسيارات فورد.. وفى عام 1978 أنشانا شركة تضامن القصراوى للتجارة .. وفى عام 1979 أصبحت شركة مساهمة لتجارة السيارات فى طنطا- المتحدة لتجارة السيارات – القصراوى – ثم توسعنا داخل القاهرة الكبرى وأنشانا فرعا فى سور نادى الترسانة عام 1984 ومنذ ذلك الوقت تعاونا مع شركة تويوتا ايجيبت وحققنا نجاحات عديدة لنصبح من أكبر الموزعين المعتمدين لسيارات لتويوتا وحققنا رواجا كبيرا لها خاصة الميكروباص التى أرتبط أسمها بالشركة المتحدة لتجارة السيارات – القصراوى”.
وأضاف تعتبر الشركة المتحدة لتجارة السيارات -القصراوى من الشركات الرائدة في مجال السيارات في السوق المصرى حيث انها تعتبر الموزع الأول لسيارات تويوتا منذ انشاء الشركة عام 1979.. وتوالت نجاحات الشركة واستثماراتها حيث أصبحت موزعا للعديد من الماركات العالمية المتألقة فى السوق المصرية فى مصر مثل كيا – شيفروليه – اوبل – ميتسوبيشى – بيجو – بالإضافة الى تويوتا.
جودة عالمية
ما رأيك فى مستقبل السيارات الصينية فى السوق المصرى.
قال :” صناعة السيارات الصينية قطعت شوطا رائعا وأصبحت تتميز بالجودة العالية والامكانيات المتطورة ولديها طموحات فى الأرتقاء والمنافسة العالمية مع كبار الصانعين وفى ظل الارتفاع المستمر فى أسعار السيارات فى السوق المصرى شهدت مبيعات السيارات الصينية رواجا كبيرا خاصة وأن تضم العديد من الكماليات التى تجدها فى الماركات الأخرى الاكثرة شهرة”.
قصة نجاح
من المعروف أن الشركة المتحدة لتجارة السيارات –القصراوى لها قصة نجاح مع جولدن دراجون الصينية.. فهل تلك التجربة فتحت شهية الشركة للحصول على توكيل هايما؟
أوضح فوزى القصراوى قائلا : فى عام 2009 أصبحت الشركة المتحدة لتجارة السيارات–القصراوى الوكيل الحصرى لسيارات جولدن دراجون الصينية التجارية والذى يعتبر الميكروباص رقم 1 مبيعا فى السوق المصرية وفقا لأحصائيات المجلس المصرى لمعلومات السيارات (اميك) وخلال تلك الفترة استحوذت الشركة على حصة كبيرة من مبيعات تلك السيارات فى مصر وأصبحت الأكثر مبيعا وشهرة.
ومنذ فترة طويلة عرض علينا الكثير من التوكيلات الصينية للسيارات الملاكى ولكننا كنا نركز جهودنا فى تحقيق قصة نجاح مع توكيل جولدن دراجون وبحمد الله حققنا نجاحا وتميزا كبيرا بشهادة الجميع فى السوق المصرى وقد جاء أختيارنا لتوكيل هايما بعد دراسات عديدة والمفاضلة بين توكيلات عديدة .. وقد قمنا بزيارة خطوط انتاج الشركة وتعرفنا على امكانياتها وقدراتها المتميزة وتم توقيع عقد الشراكة مع شركة هايما العالمية وقمنا باختبار بعض الطرازات قبل اطلاقها طرازات هايما فى السوق المصرى
وقال فورى القصراوى :” بصراحة شديدة أننا لم نقدم على توقيع عقد الشراكة مع توكيل هايما الا بعد التأكد من جودة سياراتها واعتمادها على أحدث تكنولوجيا صناعة السيارات ولدينا ثقة فى المنتجات التى نقدمها فنحن لا نضحى باسم القصراوى الذى ارتبط بنجاحات العديدة على مدار سنوات طويلة .. وقد وقع أختيارنا على هايما رغم العروض الكثيرة والمغرية من بعض التوكيلات الأخرى ولكننا وجدنا هايما الأفضل والأنسب للسوق المصرى”.
رغم تجربتكم الناجحة مع توكيل جولدن دراجون للسيارات التجارية .. الم ترأ أنكم تأخرتم كثيرا فى الحصول على توكيل جديد لسيارات الركوب ؟
ردا على ذلك قال فوزى القصراوى :” فى الحقيقية نحن تأخرنا بالفعل كثيرا فى تقديم توكيل صينى لسيارات الركوب فى مصر وذلك نتيجة عشقنا لتوزيع سيارات تويوتا.. وحرصنا على تحقيق نجاحا مع هذا الصانع اليابانى الشهير .. وقد فضلنا خلال الفترة الماضية أن نكون موزعين وليس وكلاء.. وقد حققنا نجاحا رائعا مع توكيل جولدن دراجون الصينية التجارية ونتمنى أن نحقق المزيد مع توكيل هايما خلال الفترة المقبلة “.
30 مليار يوان
وماذا عن تاريخ شركة هايما العالمية ؟
أوضح فوزى القصراوى أن مجموعة هايما للاستثمار أنشئت عام 1988 ولا يقتصر نشاطها على قطاع السيارات بل أنها تضم مجموعة للاستثمارات المالية وأخرى للتطوير العقارى وذلك برأس مال 30 مليار يوان صيني ويعمل بها حوالي 40الف عامل وموظف.
وقد انشأت عام 1988 مجموعة هايما للسيارات برأس مال 2 مليار يوان صيني ويعمل بها حوالي 10 الاف عامل وموظف عماله مباشره وحوالي 30000 الف عماله غير مباشرة .. وخلال عام 1992 قامت الشركة بعقد شراكة مع شركة مازدا اليابانية وتم خلال تلك الشراكة انتاج عديد من سيارات شركه مازدا اليابانية .. وكانت شركة هايما هي اول مصنع صيني يحصل علي شهاده الجوده ISO 9001 .. وخلال عام 2001 اطلقت شركه هايما اولي سياراتها وهى هايما فريما وكانت سيارة عائليه بامتياز وحققت نجاح باهر في السوق الصيني
وتمتلك مجموعة هايما مصنعا Haikou Base 1988 علي مساحه 2 مليون متر مربع ويشمل 3 مصانع للسيارات ومصنع للمحركات ومركز تقني بطاقه انتاجيه 300 الف سياره سنويا و 300 الف محرك
ومصنع Zhengzhou Base 2007 علي مساحه 2 مليون متر مربع ويشمل 3 مصانع للسيارات بطاقه انتاجيه 700 الف سياره سنويا ومصنع للمحركات ينتج حوالى مليون محرك بالأضافة الى مركز تقني.
ولديها مركز Shanghai Base 2003 (R&D) للابحاث والتطوير ويقع مركز شنغهاى للابحاث على مساحة 130 الف متر وانشاء عام 2003 وهذا المركز متخصص فى البحوث التسويقية والتطوير.
مليون سيارة سنويا
تعد هايما واحدة من كبرى شركات السيارات في الصين والأكثر نموا فى السوق الصينى لما تمتلك من جوده في منتجاتها وتنوع منتجاتها التى تلبى كافة الاحتياجات فى السوق الصيني والاسواق الخارجية.. وتبلغ الطاقه الانتاجية لمصانع شركة هايما العالمية مليون سيارة سنويا وتتجاوز مبيعاتها 300 الف سيارة سنويا داخل السوق الصينى وتقوم بانتاج مجموعة متنوعة من المنتجات فى مختلف قطاعات السيارات والتى تشمل سيارات النقل الخفيف والسيارات العائليةMPV والسيارات متعددة الأستخدامات الـSUV وبالطبع سيارات الركوب خاصة السيدان منها بالأضافة الى السيارات الكهربائيه New-energy vehicle .
وفى عام 2006 توسعت شركة هايما خارج أراضيها وحققت انتشارا فى الاسواق الخارجية ومنها امريكا الجنوبية واوروبا واسيا وافريقيا والشرق الاوسط .. وخلال 2010 انشأت مصنعها لتجميع السيارات فى روسيا الاتحادية .. افتتحت مصنعها لتجميع السيارات بايران فى 2015.
موديلين جديدين
ما هى أبرز موديلات هايما التى يتم تقديمها فى السوق المصرى؟
تقوم شركة هايما العالمية بانتاج تشكيلة متنوعة من الطرازات فى جميع الفئات والتى تحقق احتياجات العملاء وقد فضلنا اطلاق موديلين مختلفين الأول سيدان M3 والأخرى S5 متعددة الأستخدامات الـ SUV وذلك بجودة عالمية وبكماليات فريدة ونحرص على تقديمها بسعر منافس فى السوق المصرى.
وماذا عن عملاء هايما القدامى؟
نحرص على توفير خدمات ما بعد البيع لعملاء هايما القدامى وتوفير جميع قطع الغيار الأصلية بأسعار منافسة وندعو الجميع للتعرف على طرازات هايما الجديدة الأكثر تطورا.
توسعات جديدة
وماذا عن خطة توسعات الشركة المتحدة لتجارة السيارات – القصراوى بعد حصولها على الوكالة الحصرية لسيارات هايما فى مصر؟
تحرص الشركة على التوسع جغرافيا فهي الان تمتلك 8 فروع( المهندسين والهرم) لتغطيه محافظه الجيزة ( مصر الجديدة والمعادي) لتغطيه محافظة القاهرة ولديها ثلاث فروع في طنطا لتغطيه عملاءنا في الدلتا.. هذا الى جانب فرع السويس لتغطيه مدن القناة وتضم الشركة فريق من المبيعات مدرب علي اعلي مستوي لاستقبال العملاء من خلال فروع الشركة والتواصل معهم وشرح السيارات وكافه انظمة الدفع لعملائنا الي جانب فريق خدمه العملاء الذي يتواصل مع العملاء للتحقق من مستوي الخدمة المقدمة للعميل فثقة العميل ورضاؤه هو هدفنا دائما ومازالت الشركة في سعيها الدؤوب للتطوير والنمو والاستثمار في الاقتصاد المصري وخلق المزيد من فرص العمل.
كما أن الشركة لديها خطة للتوسع فى صالات العرض المتخصصة لسيارات هايما وذلك فى القاهرة وباقى المحافظات ولدينا صالة عرض متخصصة بشارع عرابى ومركز خدمة مزود بأحدث الاجهزة لتوفير خدمات ما بعد البيع لسيارات هايما يضم جميع قطع الغيار للطرازات المتنوعة التى نقدمها لعملائنا فى السوق المصرى .. وقريبا فرع جديد لسيارات هايما فى طنطا والسويس وذلك باستثمارات ضخمة فى مركز الخدمة وصالات العرض.
شركاء النجاح
وماذا عن أختيار شبكة الموزعين المعتمدين لسيارات هايما؟
قال رجل الأعمال فوزى القصراوى :” فى الحقيقية نحن نؤمن دائما أن الموزعين المعتمدين هم دائما شركاء النجاح والتفوق لأى منتج فى السوق المصرى وقد قمنا بأختيار أكبر شبكة من الموزعين المعتمدين على مستوى المحافظات والذين يتمتعون بتاريخ عريق فى سوق السيارات وحققوا نجاحات عديدة وهم دائما شركاء النجاح للعديد من الماركات العالمية سوف يشاركون معنا لتحقيق قصة نجاح جديدة لنا مع توكيل هايما”.
قطار عائلة القصراوى
دائما قطار عائلة القصراوى لا يقف عند محطات توزيع السيارات .. فماذا بعد طرح سيارات هايما فى مصر؟
بابتسامه تحمل طموحات وأمالا كبيرة وثقة فى قدرات بلدنا قال فوزى القصراوى:” نحن لدينا خطة لتجميع بعض طرازات هايما فى السوق المصرية وذلك بالتعاون مع هايما العالمية والتى تقدر مدى أهمية الموقع الموقع الأستراتيجى لمصر حيث تعتبر البوابة الرئيسية لتصدير سيارات هايما للعديد من الأسواق المجاورة وخاصة الافريقية منها .. وتعد مصر من أهم الاسواق الاستراتيجية لهايما”.
سنوات عجاف
فى النهاية .. رغم الظروف الصعبة التى يمر بها الأقتصادى المصرى عامة وسوق السيارات خاصة .. هل حضرتك متفائل بغد أفضل ؟
فى الحقيقية أنا دائما متفائل ولا مكان لدى للاحباط وأحرص دائما على ضخ مزيدا من الأستثمارات ليس فى قطاع السيارات ولكن فى قطاعات أخرى منها العقارات .. وعلى مدار تاريخ مصر مرت بلدنا بسنوات عجاف عديدة وأزمات اقتصادية متنوعة وسرعان ما تعود الأمور لطبيعتها مرة أخرى .. فمصر تمتلك جميع مقومات الأستثمار وسرعان ما يعود الأنتعاش الاقتصادى فى ظل مشروعات التنمية الأقتصادية التى تشهدها البلاد .. وفى القريب العاجل سوف يستعيد سوق السيارات بريقة مرة أخرى .. وفى نهاية حديثى أؤكد من خلال ملحق السيارات بأخبار اليوم أن هذا هو الوقت المناسب للاستثمار فى بلدنا استعدادا للرواج الأقتصادى الذى ستشهده مصر خلال الفترة القادمة خاصة وأن بلدنا تتمتع بموقع استراتيجى فى منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا والجميع فى الخارج يقدر أهمية مصر وللاسف نحن لا نقدر قيمة ذلك” .
